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捷报传来！2013 年3月29日晚7点半，中海御景湾二期开盘，最终以187套、1.76亿的成绩再续中海辉煌！为苏州中海献上2013年完美开局！

一、蓄客难：片区热度锐减、竞品低价搅局

2013年，御景湾2期面临着前所未有的压力，“国五条”颁布不久，二手房入市汹涌冲击新房市场，购房者观望情绪渐浓。且区域面临三区合并后的结构转型，发展重心转移，区域内南山1958结案，金阊新城热度渐冷；紧邻的浒关板块旭辉华庭项目低开低走，以价换量，对我项目冲击严重….御景湾项目组倍感压力。

二、迎难上：转变思路，做实渠道

面临重重困难，中海御景湾营销团队迎难而上。摈弃过往经验，从客户结构上入手，找准突破点。经过一轮又一轮的客户分析，去繁从简。

认筹阶段，策划紧密结合现场实际反馈，根据实际情况调整营销策略，加大强效渠道推广力度，并在推广物料品质及销售说辞上，提高客户心理预期，为二期房源增加溢价空间。

临近开盘，团队及时转变思路，以让认筹客户最大化成交为主要工作方向，经过御景湾团队全力以赴的拼搏，实现了291组认筹，开盘到场232组，成交187套，解筹率达80%的辉煌战果。

三、共辉煌：齐心协力 奏响中海凯歌

每一次开盘的背后都离不开团队的协作配合：由于项目部加班加点，使得二期开盘房源顺利达到预售条件。在定价阶段，公司领导高瞻远瞩，针对二期首开房源，反复调整，精密计算，正是对每一套房源价格的精准定价，保证了开盘当天到访客户的最大化成交。开盘当天，在包括中海物业苏州公司在内的公司其他部门领导及员工的通力配合下，全员上下齐心，最终保证了开盘的圆满进行。