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19时30分，随着两辆中巴车的到来，中海国际社区【8号公馆】售楼处顿时热闹了起来，这是苏州营销人再一次创新营销的尝试……

随着3、4月苏州楼市的快速消耗，刚需、首改客户蓄客出现困难。在【8号公馆】常规的推广下，为了增加新客户到访量，我们开始积极探索新的营销方式。通过分析发现，项目的目标客群基本为企业职员，周一到周五来访不便，容易在周末扎堆来访，既造成了周末接待的难度，易流失客户，同时又浪费了周一至周五的时间。在此情况下，我们开始主动出击，自行约访客户，将客户集中组织起来，利用下班后的时间集中看房。

5月22日晚，随着两辆中巴车的到来，中海国际社区【8号公馆】售楼处顿时热闹了起来。大家在销售员热情的接待和有序的引导下，分别参观了沙盘模型和样板房。由于时间充分，销售员能够从各个角度详细地介绍项目，与客户做充分的沟通，客户能够更好地理解和接受产品。

当次活动到访23组客户，总计35人，当场认筹2组，收获5组意向客户，取得较好的结果。现场为了答谢客户深夜来访，为大家准备了美味的甜点，有趣的抽奖环节和精美的礼品，在客户进行完所有参观环节后，现场的气氛又一次被激动人心的抽奖活动带入高潮。

5月23日专场看房团精彩继续，期待有更多的收获。苏州营销人也将在今后的营销推广中将继续推陈出新，将外部力量和自身力量相结合，组织更多类似成本较低的线下推广活动，提高客户量，为开盘大卖做准备。